在眾多的廣告對(duì)象中，房地產(chǎn)由于其獨(dú)特性而變得非常難以把握。房子對(duì)中國(guó)人是獨(dú)特的，既是一種理性的東西，同時(shí)也帶有家庭這種感性的要素。對(duì)不少人而言，買房是一件需要謹(jǐn)慎對(duì)待的事情，也就是說(shuō)買房大多數(shù)時(shí)候并不屬于沖動(dòng)型消費(fèi)。那么這個(gè)時(shí)候，廣告片制作又該要如何打動(dòng)消費(fèi)者呢？

　　1、闡述結(jié)構(gòu)

　　在整體條理清晰的條件下，對(duì)于具體的闡述也要遵循語(yǔ)言邏輯和大眾的閱讀習(xí)慣，如果一個(gè)樓盤涉及到某些概念化的東西，應(yīng)該先對(duì)概念進(jìn)行闡述，而接下來(lái)再對(duì)概念進(jìn)行具體的細(xì)化和融合。

　　2、契合主題

　　一個(gè)項(xiàng)目在策劃的前期，都會(huì)通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)根據(jù)建筑設(shè)計(jì)中的一些特點(diǎn)提取出符合消費(fèi)者并且契合樓盤的幾個(gè)銷售賣點(diǎn)，但是為了加強(qiáng)記憶點(diǎn)，一般的樓盤在廣告操作上都會(huì)從各個(gè)賣點(diǎn)中再提取出一個(gè)代表性的營(yíng)銷主題，而這個(gè)點(diǎn)就是必須在廣告制作運(yùn)作中始終堅(jiān)持的主題。

　　3、字眼使用

　　在房產(chǎn)宣傳片制作中，這是一個(gè)很容易被忽視的情況，在一些字眼的使用上，看上去是很小的問(wèn)題，但是很有可能就給消費(fèi)者留下了不好的印象，在一些量詞的使用上，也必須堅(jiān)持使用同樣的字眼。

　　4、文字表達(dá)

　　在文字的表達(dá)上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以樸實(shí)的手法體現(xiàn)開發(fā)商的真誠(chéng)，同時(shí)在表達(dá)上應(yīng)該用最凝練的句子完整而簡(jiǎn)潔地表達(dá)出樓盤的主要賣點(diǎn)，同時(shí)也要針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體的閱讀能力和水平讓受眾理解自己所要表達(dá)的意思。

　　5、主次分明

　　于需要重點(diǎn)表達(dá)的賣點(diǎn)就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達(dá)主題，并且進(jìn)行深度挖掘，而對(duì)于次要賣點(diǎn)或者非項(xiàng)目本身并且不是特別有吸引力的內(nèi)容。

　　6、把握整體條理

　　房產(chǎn)廣告片制作中最重要的廣告形式包括樓書、DM海報(bào)以及報(bào)紙廣告，這三個(gè)要素會(huì)有一個(gè)清晰的主線。其一，從硬件到軟件。精神是建立在物質(zhì)的基礎(chǔ)上的，而作為一個(gè)樓盤項(xiàng)目，必須要從精神生活的角度去詮釋項(xiàng)目的硬件設(shè)施，但是只有硬件設(shè)施對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才是實(shí)實(shí)在在的東西，因此，在條理把握上，首先應(yīng)該從項(xiàng)目的硬件分析開始，并且通過(guò)這些硬件上升到硬件所帶來(lái)的精神享受和生活方式；其二，從大到小。一個(gè)樓盤所帶給消費(fèi)者的并不僅僅是項(xiàng)目本身，而對(duì)于大方面來(lái)說(shuō)，還涉及到其地理位置，交通條件、周邊配套等，消費(fèi)者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項(xiàng)目本身的內(nèi)部配套，小區(qū)氛圍，最后才是建筑結(jié)構(gòu)，中庭園林，以及包括戶型和物業(yè)管理，包括現(xiàn)房的裝修材料等。

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