宣傳在現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)處不在，從街邊隨處可見(jiàn)的廣告牌，到**的營(yíng)銷(xiāo)BGM，亦或是微博知乎的KOL，無(wú)論你對(duì)其看法如何，宣傳在當(dāng)下的世界里發(fā)揮著極大的影響。成立于1937年的美國(guó)宣傳分析學(xué)會(huì)第一任會(huì)長(zhǎng)埃特里爾把宣傳定義為他認(rèn)為，宣傳之所以有效是因?yàn)槌艘酝?，法?guó)學(xué)者埃盧爾提出了更宏觀的解釋。他認(rèn)為在當(dāng)前日益分裂的社會(huì)中，人們對(duì)功利主義的盲目追求。社會(huì)日漸原子化，缺乏內(nèi)在聯(lián)系的大眾往往有基本文化但缺乏判斷力，追求社會(huì)認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)生活方式與價(jià)值，加之隨著傳媒發(fā)展，傳媒經(jīng)營(yíng)的集中化為宣傳的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。一些人本主義學(xué)者從思想自由的角度對(duì)宣傳進(jìn)行了抨擊。為了使人們不受宣傳的影響，埃特里爾主張識(shí)別出宣傳使用的技巧和目的，幫助大眾構(gòu)建批判性思維。在中文的語(yǔ)境中，我們可以理解為給思想和觀點(diǎn)貼負(fù)面標(biāo)簽，通過(guò)負(fù)面描述把其污名化，使人不經(jīng)思索就拒絕或譴責(zé)這種思想。

　　1.從眾法

　　利用民眾的從眾心理強(qiáng)化流行形象?！懊總€(gè)人都”“十四億人的選擇”“女性救星”注意，有些時(shí)候，從眾法并不一定只針對(duì)普羅大眾，還會(huì)去代表某一群體，比如”女性救星“這種話術(shù)顯然就是在吸引群體。甚至即使不存在特殊功效，也強(qiáng)行劃分群體，制造營(yíng)銷(xiāo)概念，我們需要警惕此類(lèi)需求是否真的存在。

　　2.光環(huán)法（glittering generality）

　　與第一種恰恰相反，顧名思義是給某些事物套光環(huán)，夸大其某一方面的特質(zhì)。廣告中的“天然制造”“手工制造”，這些用語(yǔ)往往會(huì)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式與“無(wú)添加”，“匠心之作”等形象聯(lián)系在一起從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。實(shí)際上，并沒(méi)有證據(jù)表明他們能比其他產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)。又比如，某些國(guó)家會(huì)以“維護(hù)民主”來(lái)掩蓋發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的罪行，以此換取輿論和選民的支持。

　　3.轉(zhuǎn)移法（transfer）

　　通過(guò)權(quán)威人物的背書(shū)或名人的代言，轉(zhuǎn)移人們的好感到某一事物上，增加其接受度。比如，廣告往往會(huì)請(qǐng)明星代言，一是直接地吸引粉絲消費(fèi)，其次通過(guò)明星的知名度來(lái)為其產(chǎn)品質(zhì)量背書(shū)，培養(yǎng)大眾好感。

　　4.證詞法（tesimonial）

　　這個(gè)技巧本質(zhì)上是對(duì)第三點(diǎn)的放大，除了權(quán)威人士的背書(shū)外，利用特定人群的說(shuō)法為某一觀點(diǎn)增加可信度。在西方民主國(guó)家中，不同立場(chǎng)的媒體有時(shí)會(huì)推出截然不同的民調(diào)，這就是在試圖通過(guò)代表多數(shù)人的觀點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)輿論。

　　5.平民百姓法（plain folks）

　　顧名思義，為了達(dá)到親近民眾以換取品牌好感或是民眾支持的目的，某些名人會(huì)以平民形象出現(xiàn)。比如人民喜聞樂(lè)見(jiàn)的川普，一個(gè)傳統(tǒng)資本家，為了贏得紅脖子的好感，在演講和講話中只運(yùn)用不到十個(gè)詞的簡(jiǎn)單句和高中詞匯，甚至其一些令人發(fā)笑的言論反而是迎合了美國(guó)底層白人的思維方式。

　　6.春秋筆法又洗牌作弊法（card stacking）

　　通過(guò)片段性的采取事實(shí)，打亂正常的敘述，達(dá)到對(duì)一個(gè)觀點(diǎn)事物盡可能好或是盡可能壞的引導(dǎo)。比如一些汽車(chē)廠商重點(diǎn)描述電動(dòng)車(chē)的節(jié)能環(huán)保的優(yōu)點(diǎn)，卻淡化其本質(zhì)上還是煤炭發(fā)電，依舊會(huì)破環(huán)環(huán)境的缺點(diǎn)，從而吸引不明真相，但崇尚環(huán)保的城市中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)。

　　上述宣傳話術(shù)基本包括了大多數(shù)你所能見(jiàn)到的宣傳場(chǎng)景，足以應(yīng)對(duì)最基本的營(yíng)銷(xiāo)宣傳陷阱。比如，指責(zé)反對(duì)的一方為暴徒，在發(fā)動(dòng)恐怖主義暴行。或是將某些中性詞匯污名化，諸如將把正常的“女權(quán)主義”稱(chēng)之為“女拳”，即使對(duì)方在表達(dá)正常的平權(quán)訴求，他們也可以用這套話術(shù)將其解構(gòu)。注意，在大多情況下，這些負(fù)面標(biāo)簽在一開(kāi)始往往是用來(lái)形容某些極端主張，這無(wú)可厚非。但隨著時(shí)間推移開(kāi)始逐漸泛化為對(duì)某一特定群體的污名，在這種情況下，我們要能識(shí)辨并主動(dòng)擊破這一話術(shù)。然而自上世紀(jì)以來(lái)這些技巧就已經(jīng)被各大企業(yè)或組織玩透，群眾的警惕性也在現(xiàn)實(shí)的試錯(cuò)中有所提高，現(xiàn)代的宣傳技巧變得更加具有隱蔽性，更加令人察覺(jué)。我后續(xù)的文章會(huì)對(duì)宣傳技巧做深度的總結(jié)。