想學(xué)短視頻營(yíng)銷，應(yīng)該從哪開始？

　　這是很多新人經(jīng)常提問的問題，今天我就來(lái)解答一下：

　　第一步：確認(rèn)自己做什么生意

　　也就是既然想學(xué)習(xí)短視頻營(yíng)銷，　　最后肯定要落實(shí)到具體的項(xiàng)目上，這個(gè)項(xiàng)目是什么？

　　或者是，你要利用短視頻做哪個(gè)領(lǐng)域，這一步一定要確定好。

　　因?yàn)榻酉聛?lái)所有的執(zhí)行都是圍繞你的生意進(jìn)行的。

　　這里給3點(diǎn)建議：

　　建議#1：你正在做什么生意、正在做什么工作、正在負(fù)責(zé)什么？　　一定從自己最熟悉的地方入手。

　　建議#2：從自己擅長(zhǎng)的地方下手。

　　如果你現(xiàn)在沒上班、也沒創(chuàng)業(yè)，就可以從自己最擅長(zhǎng)的地方入手、最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域入手、最擅長(zhǎng)的技術(shù)、技能入手，最好是你過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，這樣上手快、見效快。

　　建議#3：最次也要是你最感興趣、最看好的領(lǐng)域/項(xiàng)目

　　這樣你能堅(jiān)持下去，否則你總會(huì)半途而廢。

　　在這一步最好能確定出來(lái)，這樣后面執(zhí)行就會(huì)很輕松，如果你還不能確定，可以先記下來(lái)，后面慢慢確定也是可以的，但是不能停下來(lái)。

　　第二步：確認(rèn)從哪個(gè)短視頻平臺(tái)開始。

　　早幾年，能發(fā)視頻的平臺(tái)特別少。

　　現(xiàn)如今，至少有20多個(gè)短視頻平臺(tái)可以操作。

　　接著要確定你在哪個(gè)短視頻平臺(tái)操作。

　　我們自己總結(jié)了25個(gè)短視頻平臺(tái)，我們推薦大家首選抖音、今日頭條，其他短視頻平臺(tái)順帶，也就是可以把賬號(hào)注冊(cè)號(hào)，同一個(gè)視頻同時(shí)發(fā)布到這25個(gè)短視頻平臺(tái)。

　　平時(shí)主要研究抖音或者今日頭條。

　　這是我們給大家的建議。

　　當(dāng)然你做其他的短視頻平臺(tái)也可以，但要選擇1-2個(gè)作為主要操作的平臺(tái)，其余平臺(tái)順帶操作。

　　如果你有團(tuán)隊(duì)，那么就根據(jù)團(tuán)隊(duì)的大小、實(shí)力來(lái)分配哪些平臺(tái)主推，哪些平臺(tái)順帶。

　　這一步必須要確認(rèn)。

　　第三步：研究剖析你的同行

　　這一步主要就是確定同行。

　　也就是，操作哪個(gè)平臺(tái)，就研究哪個(gè)平臺(tái)的同行，這是鐵的規(guī)則，不能變。

　　研究剖析同行實(shí)際上就是研究3個(gè)東西：

　　1、同行是怎么在這個(gè)平臺(tái)推廣、宣傳的，他們的做法是什么

　　2、研究平臺(tái)具體的規(guī)則，通過(guò)同行可以研究出來(lái)。

　　3、研究同行是怎么導(dǎo)流、變現(xiàn)的，必須時(shí)刻死盯同行，要不研究不出來(lái)。

　　所以，同行在哪，你就要在哪。

　　同行怎么宣傳的，你就怎么宣傳。

　　你不會(huì)創(chuàng)新，但是你會(huì)模仿。

　　這一步必須盡可能的挖出所有的同行。

　　第四步：確定自己的推廣模式

　　也就是你打算怎么推廣？　　專門發(fā)廣告推廣？　　專門發(fā)視頻推廣？

　　二選一。

　　當(dāng)你選擇發(fā)廣告的時(shí)候，開始的那天就是結(jié)束的那天。

　　當(dāng)你選擇發(fā)視頻的時(shí)候，需要你能夠堅(jiān)持坐下來(lái)，否則一樣會(huì)徒勞無(wú)功。

　　既然提到短視頻營(yíng)銷，肯定是以短視頻為手段，營(yíng)銷作為輔助，通過(guò)短視頻把你的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段展示出來(lái)，吸引更多的目標(biāo)客戶主動(dòng)關(guān)注你，只要關(guān)注你，你就有的是機(jī)會(huì)向他們銷售、成交。

　　之所以剛才說(shuō)了一句：當(dāng)你選擇發(fā)廣告的時(shí)候，開始的那天就是結(jié)束的那天。

　　實(shí)際上是平臺(tái)規(guī)則的限制，平臺(tái)就會(huì)把你拒之門外，那么短視頻你就休想操作了。

　　另外，用戶也非常反感各種小廣告，因?yàn)榭蛻裘刻於冀佑|這些東西，恨之入骨，你想想，就算你逃過(guò)了平臺(tái)的眼睛，用戶呢，你是很難把控的。

　　要么發(fā)視頻貢獻(xiàn)價(jià)值，多給用戶分享經(jīng)驗(yàn)，就像我現(xiàn)在回答你的問題一樣，如果我上來(lái)就打廣告稿，告訴你來(lái)找我學(xué)吧，你能恨死我，會(huì)罵死我。

　　這也是為什么讓你先研究同行，再做出決斷，是有原因的。

　　要么停止短視頻，要么發(fā)短視頻。

　　第五步：準(zhǔn)備行業(yè)關(guān)鍵詞

　　也就是哪些關(guān)鍵詞只屬于你這個(gè)行業(yè)的，你要一一列出來(lái)。

　　到時(shí)候做視頻的時(shí)候，你肯定要有內(nèi)容，內(nèi)容一定是圍繞這些關(guān)鍵詞去寫的，這樣就不會(huì)偏離你這個(gè)行業(yè)，更不會(huì)偏離你的生意，這樣獲得的粉絲才是精準(zhǔn)的。

　　比如，你是做育兒領(lǐng)域

　　你的所有內(nèi)容都要圍繞育兒領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)鍵詞去寫，你不能圍繞生活、不能圍繞裝修、不能圍繞情感去寫。

　　這一步一定要列出行業(yè)內(nèi)大部分的行業(yè)關(guān)鍵詞。

　　這樣你才有東西寫，如果這些關(guān)鍵詞你不列出來(lái)，你就不知道從哪下手。

　　比如育兒領(lǐng)域關(guān)鍵詞：

　　育兒、育兒教育、幼兒、胎兒、嬰兒、孩子、母親、母嬰、幼兒教育、學(xué)前教育、新生寶寶、輔食……

　　這個(gè)大家自己去收集，你做哪個(gè)行業(yè)就收集哪個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞。

　　到時(shí)候圍繞這些關(guān)鍵詞去做視頻就行了，這一步不能偷懶。

　　你糊弄它，它就糊弄你。

　　第六步：準(zhǔn)備短視頻操作短視頻，肯定要有視頻。

　　這里有3點(diǎn)，我先說(shuō)明：

　?、僖曨l時(shí)長(zhǎng)5分鐘以內(nèi)

　　短視頻一般時(shí)間長(zhǎng)度在30秒到5分鐘，具體看你做的是哪個(gè)短視頻平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)要求的短視頻時(shí)長(zhǎng)不太一樣，圍繞短視頻平臺(tái)要求的去操作即可。

　　時(shí)間長(zhǎng)度不要太長(zhǎng)，太長(zhǎng)，用戶看不完，會(huì)影響你的流量。

　　最長(zhǎng)5分鐘，最短可以7秒以上。

　　但是，視頻內(nèi)容必須要完整。

　?、趯捚烈曨l、豎屏視頻選擇

　　這個(gè)平臺(tái)都會(huì)有說(shuō)明提示。

　　比如抖音小于40秒視頻，用豎屏，大于40秒視頻用寬屏。

　　這時(shí)候，如果你的視頻同時(shí)發(fā)到20個(gè)短視頻平臺(tái)，寬屏視頻和豎屏視頻都要做出來(lái)。

　　③視頻內(nèi)容必須圍繞自己領(lǐng)域、自己的生意去制作。

　　不能亂做內(nèi)容，亂發(fā)到平臺(tái)，雖然也能獲得客戶，但是客戶不精準(zhǔn)，最后很難轉(zhuǎn)化，反而會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。

　?、芟劝训谝粋€(gè)視頻做出來(lái)，再去優(yōu)化

　　想，永遠(yuǎn)解決不了完美的事情。

　　必須先把第一個(gè)視頻做出來(lái)，你才知道哪里不足。

　　如果你只是一直想，那么你永遠(yuǎn)都做不好短視頻營(yíng)銷。

　　⑤每天至少更新1個(gè)短視頻

　　你的視頻更新的越多，你獲得客戶的機(jī)會(huì)就越大，你的視頻在短時(shí)間內(nèi)覆蓋全網(wǎng)，如果你一周才做一個(gè)視頻，如果你的同行每天做5-10個(gè)短視頻，那么你就會(huì)落后同行。

　　保證質(zhì)量前提下，最佳3-5個(gè)，也可以5-10個(gè)視頻。

　　一年下來(lái)3650個(gè)視頻，這個(gè)效果是非常好的。

　　在這一步，必須把視頻做出來(lái)，前期不會(huì)，先模仿，通過(guò)模仿找到感覺，然后再一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新、完善。

　　第七步：賬號(hào)設(shè)置

　　不管你操作哪個(gè)短視頻平臺(tái)，都要設(shè)置你的賬號(hào)。

　　賬號(hào)一般有如下設(shè)置：

　　賬號(hào)昵稱

　　賬號(hào)頭像

　　賬號(hào)簽名

　　賬號(hào)頭圖

　　賬號(hào)性別

　　賬號(hào)ID

　　這些都要圍繞自己的生意去設(shè)置。

　　第八步：上傳視頻

　　視頻做好了，接著要把視頻上傳到短視頻平臺(tái)。

　　上傳的時(shí)候，需要你設(shè)置很多關(guān)于視頻的信息。

　　視頻標(biāo)題

　　視頻描述

　　視頻標(biāo)簽

　　視頻封面

　　視頻分類

　　標(biāo)記原創(chuàng)

　　這些都是和視頻內(nèi)容本身相關(guān)，圍繞視頻設(shè)置即可，設(shè)置好了，檢查一下，確定沒有問題了，可以把視頻發(fā)到平臺(tái)。

　　第九步：總結(jié)細(xì)節(jié)

　　為什么要增加這一步，就是為了能夠批量操作、能夠團(tuán)隊(duì)化操作，這樣你才能賺到錢。

　　說(shuō)白了，把這些流程、細(xì)節(jié)整理好之后，到時(shí)候讓你的助理、讓你的團(tuán)隊(duì)人員來(lái)**你，按照你的標(biāo)準(zhǔn)去操作就行了。

　　這一步給大家增加進(jìn)來(lái)，當(dāng)你把短視頻營(yíng)銷相關(guān)的平臺(tái)、內(nèi)容都掌握后，最好見到效果之后，接下來(lái)就是組建團(tuán)隊(duì)、安排員工去操作。

　　你只負(fù)責(zé)做一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，以及方向性的環(huán)節(jié)就行了，就不要什么都親力親為了。